Développer l’activité commerciale
Définir les marchés, les cycles de vente et les équipes concernés. Nous examinons la contribution du candidat à ses résultats précédents et les conditions dans lesquelles il les a obtenus.
Distribution & services
Trouver les responsables qui relieront vos objectifs commerciaux, votre organisation et la réalité du terrain.
Le contexte du poste
Définir le rôle à partir de votre modèle économique.
Un réseau de distribution, une activité de négoce et une entreprise de services ne se pilotent pas de la même manière. Nous précisons votre clientèle, votre organisation et le périmètre de responsabilité avant de rechercher les profils. Le poste prend ainsi son sens dans votre projet de développement.
Les situations de recrutement
Piloter un réseau
Clarifier la place du terrain, l’autonomie des sites et les responsabilités transverses. La capacité à entraîner les équipes compte autant que la maîtrise des indicateurs.
Structurer une activité de services
Préciser les interactions entre clients, opérations et équipes supports. La recherche tient compte des changements à accompagner et de la culture de service attendue.
Notre évaluation
Ce que nous examinons dans les parcours.
- Une compréhension d’un modèle commercial et d’une clientèle pertinents pour votre activité.
- Des réalisations commerciales et managériales pour lesquelles le candidat peut expliquer sa contribution.
- Une manière d’animer les équipes adaptée à votre organisation et à vos objectifs.
Les questions du premier échange
- Quels leviers de développement relèveront directement du poste ?
- Quel équilibre entre présence terrain, management et pilotage attendez-vous ?
- Quelles évolutions le futur responsable devra-t-il accompagner ?
Faisons connaissance
Parlons de votre projet.
Un recrutement à mener ou une trajectoire à faire évoluer ? Prenons le temps d’en parler.